关于主理人
不是简历，是我怎么走到现在，又怎么帮你解决具体问题的。 从技术到物流平台，从创业到 AI 落地——每一步都是真事。
一句话定位：物流行业企业 AI 化落地 FDE。
不是单纯懂物流，也不是单纯懂 AI——而是能把物流业务现场、产品系统设计、销售增长和 AI 工具落地连在一起的人。
2011 — 2015
大型系统产品思维政企项目跨界协同职业转型
某软件上市公司 · 大型系统项目
2011–2015 大型系统建设与产品思维
时代印记
时代印记：信息化与互联网+浪潮
人的成长
从写代码到理解业务，从执行者变成思考者。学会了大型项目的协作节奏，也明白了"系统上线"和"有人在用"是两码事。
计算机专业出身，从程序员、系统工程师、需求分析师一路走到产品经理。
参与中国联通集中集客、京东、阿里、蜗牛虚拟运营商等大型系统项目。在复杂的政企项目中，学会了一个道理：系统不是写完代码就完了，得真正有人在用、能解决问题才算数。
这个阶段打下三个底子：能理解系统架构和数据流，能从需求中抽象产品功能，能在大型项目中推进上线和跨部门协同。
2015 — 2018
物流平台从0到1团队管理大数据
全国物流民企100强 · 电商平台总负责人
2015–2018 物流电商平台搭建与团队管理
时代印记
时代印记：产业互联网与物流数字化起步
人的成长
从单点技术人成长为平台建设者和团队管理者。意识到物流行业最大的问题不是技术，是信息在环节之间"靠人搬"。
加入全国物流民企100强，从零组建电商团队，建设一站式订舱平台。从营销、销售、订单、操作到售后、财务，把整个业务链路搬到线上。
稳定期线上日订单 200+ 票，团队从几个人扩展到约 20 人。原来物流行业的效率瓶颈，不在某个环节，而在信息在各个环节之间"靠人搬"。
也是在这个阶段，参与了民企百强的大数据项目，从公司经营数据到员工行为数据全面打通。那是我第一次意识到：数据不是副产品，是和产品一样需要认真建设的东西。
2019 — 2022
创业经营SaaS 产品团队建设从0到1
某科技物流公司 · 创始人兼 CEO
2019–2022 创业经营与企业全链路操盘
时代印记
时代印记：创业黄金期的末尾与疫情大考
人的成长
从产品负责人变成企业经营者。现金流、团队、销售、交付、融资——每一个决策都关系到公司的生死。学会了在不确定中做决定，在压力下保持节奏。
创立某科技物流公司。从几个人开始，组建了近 50 人的团队。
用 Low-code 方式自建了询报价、客户管理、订单管理、财务管理和供应商管理系统——把传统货代流程变成可规模化的产品系统。业务同事边用边改，不追求进度只追求质量，三个月把产品磨稳定了。
业绩上：10 个月创造约 936 万营业额，2020 年约 2000 万，2021 年营收超过 5000 万。获得专精特新、高新技术企业等资质。
创业教会我最重要的一课：账上有多少钱，和能撑多久，是两件事。这个压力，不创业不会懂。
2022 — 2024
物流数据商业化平台运营
搜航网 · 商业化与平台运营
2022–2024 物流数据产品商业化与平台运营
时代印记
时代印记：跨境电商洗牌与数据价值觉醒
人的成长
从创业者回归产品操盘手，学会用行业数据能力做商业化。深刻认识到：行业经验、技术能力和商业化思维，三者加起来才有价值。
加入搜航网，把物流平台经验用到商业化场景中。全球运价、船期、货物跟踪、港口拥塞、船公司运力分析——这些数据不是摆着好看的，得变成客户愿意用的工具。
这个阶段最大的体会：行业经验、技术能力和商业化思维，三者加起来才有用。缺一个，工具就落不了地。
2025 — 现在
企业AI落地FDE物流数字化知识库
物流行业企业 AI 化落地 FDE
2025–现在 企业 AI 化落地与知识工程
时代印记
时代印记：AI 元年，每个行业都值得重做一遍
人的成长
把过去十几年的经验集中到一个方向上。从"我能做什么"变成"我能帮企业解决什么"——这是最大的成长。
把之前十几年的经验集中到一个方向：帮物流企业把 AI 从概念变成真正能用的工具。
不做大而全的方案，不卖报告。以 FDE（Forward Deployed Engineer）的方式进入企业现场，先梳理流程、找到痛点，再快速做出能用的东西。第一突破口是销售增长——获客、报价、跟进、客户管理，这些环节最痛，也最容易用 AI 产生结果。
正在建设个人知识库和企业知识库，把过去踩过的坑、做对的事、积累的经验，变成可调用、可复用的资产。
还在路上，欢迎一起来。
我怎么做事
合作方式
- ·先聊问题，再谈工具
- ·用大白话说话，不整专业术语
- ·做不到的事，直接说
- ·做完的事，负责到底
适合一起做事的企业
- ·有问题，想解决
- ·愿意投入，不是试试看
- ·要结果，不追新鲜感
不适合一起做事的情形
只想买个"AI 方案"而不愿意聊自己的问题； 希望我保证做不到的效果；不尊重团队，或者把别人的成绩说成自己的。